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ag亚洲游戏集团官网网址用产品说话 有机肥也可做现款
- 2021-03-21 15:08-

  搞全现款靠高品质产品众所周知,肥料行业的赊销绝对是令厂家、经销商、零售商头疼的痼疾,市面上大部分有机肥都无法实现现款现货的操作,但“出道”仅一年的“金钱归”却一直采用“现款发货”的模式销售,这令同行十分羡慕,不断询问其中秘诀。

  近日,“旺地生物”营销总监张华倩、肥料技术推广副总经理廖荣新诠释了其独特的营销策略。

  当初,公司在推广“金钱归”高档生物有机肥时,也是做了详尽的市场调查的。在广东的诸多地区,柑桔都是其支柱产业,成千上万的家庭依靠种植柑桔生存,但柑桔黄化则是不易避免的重要病害之一。“金钱归”便明确提出可防止柑桔黄化。

  廖荣新分析认为,尽管黄化树有发展成为黄龙病的几率,但广东主要种植区域大多为不超过20年的传统区,只要种植户管理得当,选用原材料较好的有机肥遏制或逆转黄化病,阻止其成为黄龙病树。“经过近一年市场推广,金钱归在广东肇庆、清远、云浮等柑桔主产区表现良好,有些地区甚至出现追捧现象,真正为农户创造了效益。”

  张华倩对公司采用现款现货的合作方式的成功,归结为“客户对我们品质的认可和信赖”,在他看来,不用嘴多说话,转而用产品说话是拉近与客户距离,建立彼此信赖最好的方式。

  对产品的这份自信,则全赖于 “金钱归”原料的严格选取以及大范围的示范效果。据张华倩透露,“金钱归”高档有机肥之所以称“高档”是因为其选取的主要原料为60%营养成分高的鸡粪、10%微生物易分解的高档鱼粉与生物酶培体及生物菌等,加上利用进口自动化翻堆机连续翻堆与通风系统,切实解决了有机肥最难控制的水分含量超标问题;而通过示范让产品开口说话则是另一条让农民快速建立信赖的捷径。

  尽管“金钱归”现今发展如此迅猛,但有机肥市场门槛低,监控难,造假多,“金钱归”品牌会如何去应对呢?

  张华倩相当认同当下有机肥市场的种种乱象,但同时也表示“对于真正有实力的产品,这些现象都是暂时的,市场固然很残酷,没有质量保证的产品生命周期也不会长久”。对“金钱归”品牌的塑造,张华倩则将产品对植物病理上的解决效果放在首位,明确表示不会将大力气花费在“空乏的美化包装上”,确定以实力成为农民“维他命”的发展思路。

  张华倩表示,2013年建设销售优良渠道与人才团队、2014年至2015年期间推进品牌优化和品牌整合。在此过程中,公司会考虑推出如面肥、冲施肥等其他新品,着手启动新工厂的筹建步伐,ag亚洲游戏集团官网网址,以此满足市场需求。